ПРОДАЖИ БЕЗ СКИДОК ИЛИ КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО

  1. Содержание тренинга

  1. Что мешает продавать ДОРОГО?

    • Психологические барьеры обоснования цены

    • Техники преодоления страхов и стеснений. Работа с Уверенностью

    • Техники убедительной речи и поведения

    • Практикум – демонстрация уверенности в оправданности цены 

Данный блок посвящен подготовке переговорщика к обоснованию цены товара или услуги клиенту, демонстрации оправданности цены, приемам убедительной речи в защиту цены.

  1. Диагностика психологического типа клиентов

  • Типология Маерс-Бригс

  • Техники определения типа клиента – отношение к деньгам

  • Влияние на клиентов в процессе принятия решения по цене

  • Практикум: переговоры с разными типами клиентов

Данный блок посвящен методики анализа разных психологических и поведенческих типов людей в ситуации процесса принятия решения по покупке и по цене. Участник сможет прости самодиагностику, определить собственную типовую принадлежность, познакомиться с техниками диагностики клиентов и потренировать наиболее убедительную аргументацию различным типам клиентов.

  1. Манипуляции в переговорах по деньгам и техники противостояния им

  • Манипуляции усиленного влияния на принятие решения

  • Манипуляции с самооценкой

  • Манипуляции с использованием авторитетов и моральных принципов

  • Манипуляции с информацией

  • Практикум – отработка противостояния манипуляциям

Данный блок посвящен технологиям распознавания манипуляций, используемых закупщиками в процессе выговаривания себе более мягких условий продаж, методов давления на продавца, методов противостояния манипуляциям в переговорах и методам разворачивания манипуляций в свою пользу. 

  1. Техники аргументации цены

  • Место аргументации по цене в процессе переговоров

  • Пять способов обосновать цену

  • Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены

  • Работа с возражением «ДОРОГО!»

  • Практикум – обоснование цены

Данный блок посвящен ознакомлению участников с системой критериев выбора клиентом поставщика – 100 критериев в 5 направлениях , и возможностью использовать данную систему в аргументации цены, 5 способам доказательства адекватности цены и системой противостояния аргументу «Дорого!».



Заказать тренинг

Интерактивные
мини-лекции
групповые
упражнения
реальные кейсы и
Бизнес примеры
открытый диалог
со всей группой
Как заказать корпоративный тренинг?
Позвонить по телефону: +7 (985) 122 89 00 +7 (985) 211 09 58
Написать на почту:
Перезвоните мне
23 Года Тренерской деятельности
2300+ Проведенных тренингов
3000+ Компания клиентов
109 Тренинговых программ
Бизнес-тренер Виктория Шухат @viktorya_shuhat

  • Бизнес-тренер и коуч предпринимателей с 1997 года
  • Автор 2 бизнес-книг: “Клиентоскоп” и “Как привлечь и удержать клиента”
  • Опыт работы с более чем 70 различных направлений и ниш бизнеса
  • География 72 региона РФ и страны СНГ
  • Автор более 60-ти программ по лидерству, управленческим навыкам, переговорам и продажам

Мои клиенты:
Получите рекомендацию по выбору тренинга именно для вас Я отвечу на ваши вопросы. Оставьте заявку или позвоните по телефону +7 (985) 122 89 00
По окончанию курса каждый участник получает сертификат
Каждому участнику тренинга вручается именной Сертификат Виктории Шухат о прохождении обучающего мероприятия

Мы стремимся соответствовать высоким стандартам качества наших услуг за счет разработки индивидуальных программ обучения, учитывающих специфику бизнеса клиента, внутреннюю корпоративную культуру, долгосрочные цели клиента и отраслевые закономерности.

Мы гарантируем, что с нами организация и развитие вашего бизнеса выйдет на качественно новый уровень.

Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию для руководителей Мой менеджер с Вами созвонится, определит удобное для нас обоих время.

Сама стратегическая сессия абсолютно бесплатна и в среднем занимает 1 час времени, в рамках которого мы ищем и анализируем проблемные участки компании, а также разрабатываем стратегию развития.

+7 (985) 122 89 00