Эффективное управление продажами

Бизнес-тренинг

Эффективное управление отделом продаж – залог успешного развития бизнеса. Но многолетний опыт использования этой технологии продвижения своего продукта и на Западе, и у нас показывает, что высокие коммерческие результаты невозможны без специальной системы управления и контроля бизнес-процессов, а также – постоянной популяризации и продвижения Бренда компании. Особый вопрос – необходимость руководителю отдела продаж контролировать  своих подчиненных и добиваться поставленных перед всем отделом финансовых результатов . От профессионализма управленца менеджерами по продажам напрямую зависит объем приносимой прибыли. Технологиям эффективного управления менеджерами по продажам и посвящен этот тренинг

Тренинг предлагает экспресс методику подготовки квалифицированных управленцев менеджерами по продажам. Особенное внимание будет уделено построению процесса продаж на основе конкурентных преимуществ Бренда компании.

Продолжительность тренинга – 16 часов

Аудитория тренинга – руководители коммерческих отделов

Через 2 дня руководители отдела продаж смогут:

  • Объяснить, чем Бренд компании лучше, чем брендов компаний - конкурентов

  • Контролировать все этапы продаж своих сотрудников

  • Планировать продажи

  • Целенаправленно выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

  • Анализировать продажи

  • Работать с критериями эффективности своего отдела

  • Использовать дистанционные технологии управления

В дополнение к этому:

  • Возрастет уровень мотивированности управленцев 

  • Повысится уровень энтузиазма

Содержание бизнес-тренинга

Продажи на современном  рынке

  • Критерии выбора клиентом поставщика 

  • Уникальные конкурентные преимущества Вашей компании

  • За что Вас выбирает клиент?

  • Презентация преимуществ в конкурентной среде

Планирование Продаж

  • Развитие компании и конкретная продажа

  • Вид плана

  • Основные факторы годового планирования

  • Планирование на год: 4 обязательных шага

  • Планирование одного черновика: 24 дня и 32 часа

  • Контроль и корректировки плана

  • Повышение точности планирования

Стадии процесса продаж

  • Приоритеты покупателей

  • Чек-лист руководителя 

  • 7 ключевых правил контакта

  • Пять этапов продажи

  • Главное умение продавца

  • Технологии преодоления возражений

  • Технологии заключения сделки

Долгосрочные отношения с Клиентом

  • Эффективная работа с Клиентской базой

  • Технологии повторных продаж

  • Технологии получении и использования рекомендаций

  • Технологии восстановления клиента

Организация Работы Отдела Продаж

  • Отдел продаж – координатор работы компании

  • Место продаж в структуре компании

  • Линейное построение отдела продаж

  • Построение отдела продаж по категориям

  • Построение отдела по матричному принципу

  • Работа с ключевыми клиентами

Руководство Командой Отдела Продаж

  • Знак качества продавца

  • Процесс приема на работу

  • Подготовка персонала

  • Эффективная система обучения

  • Эффективная система мотивации

  • Критерии успешности

  • Формирование проектной команды

  • Групповое и единоличное принятие решений

Анализ Эффективности Работы

  • 7 способов повышения эффективности

  • Технологии анализа продаж продукта

  • Ключевые показатели эффективности

Методика тренинга:

Каждый этап сопровождается практикумом по его отработке. Тренинг построен на сочетании эффективных мини-лекций с использованием видео –  и аудио -презентации и самостоятельной работы участников. В ходе практикумов используется видеокамера и аудиозапись. По результатам практикумов участники получают оценку и рекомендации по улучшению методики своей работы от ведущего и от других участников. 

Кроме того, тренинг сопровождается интерактивными играми, позволяющими поддерживать высокий эмоциональный заряд весь период обучения. А деловые игры воспроизводят реальную ситуацию взаимодействия  участника с гостем выставки и предупреждают возможные ошибки в поведении, а также закрепляют полученную на тренинге модель успеха. 



Заказать тренинг

Интерактивные
мини-лекции
групповые
упражнения
реальные кейсы и
Бизнес примеры
открытый диалог
со всей группой
Как заказать корпоративный тренинг?
Позвонить по телефону: +7 (985) 122 89 00 +7 (985) 211 09 58
Написать на почту:
Перезвоните мне
23 Года Тренерской деятельности
2300+ Проведенных тренингов
3000+ Компания клиентов
109 Тренинговых программ
Бизнес-тренер Виктория Шухат @viktorya_shuhat

  • Бизнес-тренер и коуч предпринимателей с 1997 года
  • Автор 2 бизнес-книг: “Клиентоскоп” и “Как привлечь и удержать клиента”
  • Опыт работы с более чем 70 различных направлений и ниш бизнеса
  • География 72 региона РФ и страны СНГ
  • Автор более 60-ти программ по лидерству, управленческим навыкам, переговорам и продажам

Мои клиенты:
Получите рекомендацию по выбору тренинга именно для вас Я отвечу на ваши вопросы. Оставьте заявку или позвоните по телефону +7 (985) 122 89 00
По окончанию курса каждый участник получает сертификат
Каждому участнику тренинга вручается именной Сертификат Виктории Шухат о прохождении обучающего мероприятия

Мы стремимся соответствовать высоким стандартам качества наших услуг за счет разработки индивидуальных программ обучения, учитывающих специфику бизнеса клиента, внутреннюю корпоративную культуру, долгосрочные цели клиента и отраслевые закономерности.

Мы гарантируем, что с нами организация и развитие вашего бизнеса выйдет на качественно новый уровень.

Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию для руководителей Мой менеджер с Вами созвонится, определит удобное для нас обоих время.

Сама стратегическая сессия абсолютно бесплатна и в среднем занимает 1 час времени, в рамках которого мы ищем и анализируем проблемные участки компании, а также разрабатываем стратегию развития.

+7 (985) 122 89 00