Влияние без полномочий – Лоббирование идей Лицу, Принимающему решение

 Зачастую успешность развития компании напрямую зависит от умения ТОП-менеджеров аргументировано продвигать свое видение деятельности своего отдела и защищать свою позицию перед Первым Лицом. Развитию подобного навыка и посвящен данный тренинг


Программа тренинга

Время

Содержание

10.00– 12.00

Приветствие и постановка целей тренинга

  • Определение стратегических целей Компании (по результатам стратегической сессии)

  • Расстановка приоритетов по целям с учетом специфики отделов

  • SMART – правильное формулирование целей для каждого отдела

  • Выработка конкретной позиции по этапам реализации стратегии Компании

  • Практикум – Постановка целей сотрудникам каждого отдела

12.00 – 13.00

Обед


Альфа-лидер – как выглядеть уверенно

  • Базовые принципы демонстрации уверенности

  • Вербалика и невербалика

  • Техника «Самосбывающееся пророчество»

  • Техники повышения самооценки

  • Практикум – персональный план формирования уверенности

15.00 – 15.15

  • Кофе-пауза

15.15 – 16.30

Преодоление возражений в переговорах с ЛПР

  • Причины возникновения возражений

  • Основные типы возражений

  • Базовая схема преодоления возражений

  • Практикум: преодоление возражений

16.30 – 16.45

Кофе-пауза

16.45 – 18.00

Технология работы с ДИРЕКТОРОМ

  • Психологические аспекты подготовки к переговорам с превосходящим по статусу, возрасту и положению человеком

  • Логика построения аргументации в таких переговорах

  • Золотые правила работы с директором

  • Алгоритм проведения переговоров

  • Практикум- деловая игра «Переговоры с директором»



Заказать тренинг

Интерактивные
мини-лекции
групповые
упражнения
реальные кейсы и
Бизнес примеры
открытый диалог
со всей группой
Как заказать корпоративный тренинг?
Позвонить по телефону: +7 (985) 122 89 00 +7 (985) 211 09 58
Написать на почту:
Перезвоните мне
23 Года Тренерской деятельности
2300+ Проведенных тренингов
3000+ Компания клиентов
109 Тренинговых программ
Бизнес-тренер Виктория Шухат @viktorya_shuhat

  • Бизнес-тренер и коуч предпринимателей с 1997 года
  • Автор 2 бизнес-книг: “Клиентоскоп” и “Как привлечь и удержать клиента”
  • Опыт работы с более чем 70 различных направлений и ниш бизнеса
  • География 72 региона РФ и страны СНГ
  • Автор более 60-ти программ по лидерству, управленческим навыкам, переговорам и продажам

Мои клиенты:
Получите рекомендацию по выбору тренинга именно для вас Я отвечу на ваши вопросы. Оставьте заявку или позвоните по телефону +7 (985) 122 89 00
По окончанию курса каждый участник получает сертификат
Каждому участнику тренинга вручается именной Сертификат Виктории Шухат о прохождении обучающего мероприятия

Мы стремимся соответствовать высоким стандартам качества наших услуг за счет разработки индивидуальных программ обучения, учитывающих специфику бизнеса клиента, внутреннюю корпоративную культуру, долгосрочные цели клиента и отраслевые закономерности.

Мы гарантируем, что с нами организация и развитие вашего бизнеса выйдет на качественно новый уровень.

Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию для руководителей Мой менеджер с Вами созвонится, определит удобное для нас обоих время.

Сама стратегическая сессия абсолютно бесплатна и в среднем занимает 1 час времени, в рамках которого мы ищем и анализируем проблемные участки компании, а также разрабатываем стратегию развития.

+7 (985) 122 89 00